Le 5 juin dernier, à l’occasion du salon Planet Monetic, Olivier Laroche – CEO de Fipos – a animé un atelier qui a marqué les esprits. Avec plus de 20 ans d’expérience dans l’univers du paiement, il a partagé une conviction forte : pour les fournisseurs de solutions aux commerçants, intégrer le paiement n’est plus une option technique, mais un levier stratégique de création de valeur.
Et ce mouvement de fond concerne directement les intégrateurs, éditeurs, distributeurs et mainteneurs, qui disposent aujourd’hui d’un rôle clé à jouer dans cette transformation.
Le paiement : d’un poste contraint à un relais de croissance
Longtemps cantonnée au domaine bancaire ou à la sphère purement technique, la monétique s’est métamorphosée. Elle est devenue un élément central de l’expérience “commerçant” et un vecteur de différenciation pour ceux qui l’intègrent intelligemment à leur offre.
Comme le rappelle Olivier Laroche : « Le paiement est devenu une opportunité commerciale à part entière. » Le marché a déjà pris le virage. Ces dernières années, le modèle d’offres intégrées – associant matériel, logiciel, contrat monétique et services – s’est généralisé. Il répond parfaitement aux attentes des commerçants, en quête de solutions simples, fluides et cohérentes.
Aujourd’hui, les intégrateurs et éditeurs de proximité sont en mesure d’adopter cette approche packagée, sans bouleverser leurs pratiques, en s’appuyant sur un partenaire fiable comme Fipos.
Le recul des banques crée un espace à saisir
Historiquement centrales, les banques ont progressivement perdu du terrain sur le paiement, notamment sur la dimension conseil. En se concentrant sur les flux au détriment de l’accompagnement, elles laissent un vide que les commerçants ressentent de plus en plus.
Ces derniers attendent désormais :
- De la réactivité
- Des conseils personnalisés
- Un véritable engagement de service
- Plus de liberté dans leurs choix technologiques
C’est exactement ce qu’apportent les distributeurs et intégrateurs, qui connaissent le terrain, parlent le langage métier, et offrent un accompagnement de bout en bout. Et quand la solution d’encaissement est directement couplée au paiement, le combo devient gagnant : plus de fluidité, plus d’efficacité, plus de fidélisation.
L’offre packagée : fluidité, simplicité, fidélisation
Proposer une solution combinée – matériel + logiciel + contrat de paiement + services – apporte des bénéfices immédiats :
- Une expérience unifiée pour le commerçant
- Une offre plus simple à vendre et à gérer pour les distributeurs et intégrateurs
- Une relation client renforcée sur le long terme
- Moins de dépendance aux offres standardisées ou bancaires
C’est une approche qui fidélise, qui valorise l’expertise métier… et qui ouvre la voie à une création de valeur durable.
Vous êtes distributeur et/ou intégrateur ? Voici comment bien démarrer concrètement
Sur les nouveaux clients
Dès la phase de vente, intégrez le paiement dans votre proposition de valeur. Cela renforce votre positionnement et simplifie la décision du commerçant.
Sur le parc existant
Le marché évolue. SoftPOS, liens de paiement, bornes en libre-service, mobilité… Autant de solutions attendues aujourd’hui par les commerçants et que vous pouvez désormais proposer facilement grâce à une approche modulaire.
Choisir le bon partenaire : poser les bonnes questions
Réussir cette intégration repose sur des fondamentaux clairs :
- Quel sera le coût final pour le commerçant ?
- Qui assure la formation et le support ?
- Quelle est la rapidité des flux ?
- Quelle est la répartition des rôles entre Fipos et le fournisseur ?
Fipos se distingue par son positionnement 100 % B2B, sa neutralité technologique, et son engagement à ne jamais entrer en concurrence directe avec ses partenaires.
Une approche souple, alignée avec votre modèle
Chaque partenaire peut choisir son mode de collaboration :
- Définir librement ses conditions tarifaires,
- Ou s’appuyer sur une structure prête à l’emploi pour gagner en rapidité.
La gestion est simplifiée, sans stock matériel ni complexité technique inutile. Fipos vous accompagne dans la durée avec une équipe dédiée, des outils éprouvés et une vision tournée vers l’efficacité terrain.
Et pour vos clients commerçants ?
Les avantages sont concrets :
- Un point de contact unique pour toutes les briques de l’encaissement
- Une installation fluide
- Une gestion simplifiée
- Des solutions modernes, compétitives, adaptées aux attentes actuelles
Une expérience utilisateur renforcée, qui consolide la relation dans la durée.
Conclusion : une nouvelle opportunité, un partenaire de confiance
Le paiement n’est plus une contrainte. Il est devenu un moteur de croissance, un marqueur de différenciation et un atout stratégique pour les acteurs de terrain.
Avec plus de 70 partenaires déjà accompagnés, une équipe engagée et une approche conçue pour faciliter votre quotidien, Fipos vous aide à transformer cette opportunité en résultat concret.
Envie de proposer une offre enrichie, sans changer votre métier ?
Contactez Fipos pour découvrir comment intégrer le paiement dans votre stratégie commerciale, simplement et efficacement.
